Jan
23
Защитное
Смотрел недавно один клевейший фильм. Короче, он о планете, на которой жили забавные синие аборигены. Они еще прикольно контактировали с окружающей флорой и фауной такими хренями волосатыми, встроенными в их хвосты. Так вот весь прикол в том, что деревня этих синих стояла на каком-то огромном месторождении очень дорогого металла, поэтому наши объявили синим войну. Ну и дальше в течение трех часов показывают как они сражались.
Да, хреновый я рассказчик. Но даже если бы я был писателем в третьем колене и обладал всеми возможными лит.премиями, я бы не смог описать вам всю прелесть “Аватара”. Чтобы прочувствовать ее целиком и полностью, вам нужно было бы посмотреть фильм
а) на большом экране (желательно 3D),
б) со звуком,
в) с цветной картинкой,
г) на +- известном вам языке,
д) и чтобы ни одно мурло не мешало вам своим чавканьем или быковатыми шутками.
Чем больше пунктов из этого списка вы бы выполнили, тем более полное представление о фильме, его идее и всевозможных прелестях вы получили.
В нашей работе все происходит точно так же. Мы создаем идею, кайфуем от ее гениальности, холим ее и лелеим. Но, поскольку к нам в голову залезть никто не может, нам приходится сильно напрягаться, чтобы передать всю гениальность идеи кому-нибудь еще. И всегда получается так, что чем меньше каналов восприятия мы задействуем у человека в ходе нашего рассказа, тем ниже шансы у нашей идеи быть целиком понятой или утвержденной.
Например, нет в мире более оперативного способа изнасиловать ваш проект во все дыхательно-пихательные пути, нанести ему непоправимые увечья и в конце концов – дать тихонечько помереть, чем защищать его идею по мылу или, чего хуже – аське. А чтобы сделать акт насилия более жестким и изощренным, достаточно лишить заказчика не только вашего присутствия, но и вообще любого визуального материала, подкрепляющего или объясняющего вашу идею.
Вот как выглядела бы пятибальная шкала шансов на утверждение проекта, если бы ее кто-то придумал.
Вы отправили письмо, в котором красиво описали свою гениальную идею. И продублировали в аську. На случай если че. 0 из 5.
Вы отослали идею по мылу, красиво описали ее и даже предоставили некоторые эскизы. 1 из 5.
Вы пришли к заказчику и в устной форме рассказали ему свою гениальную идею. 2 из 5.
Вы пришли к заказчику, рассказали ему идею и показали эскизы того, как она может выглядеть в итоге. 3 из 5.
Вы пришли к заказчику, сделали анализ конкурентов и ситуации на рынке, рассказали как вы шли к созданию идеи и на что опирались, сделали мудборд, живо описали суть идеи, показали ее визуализацию, описали ее преимущества, рассказали способы ее продолжения и показали примеры внедрения в жизнь. 4 из 5.
Вы сделали все из предыдущего пункта, но плюс к этому у вас большие сиськи большая харизма и способность к убеждению. 5 из 5.
Итого: сделайте вашу защиту объемной, наполните свою презентацию жизнью, историей, образами, фотографиями, звуками, запахами, тактильными ощущениями – да чем угодно, лишь бы помочь заказчику не только услышать вашу идею, но и прочувствовать ее, просмаковать, вжиться в нее. Не превращайте защиту идеи в обычный сухой пересказ, лучше покажите сам фильм.
